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创新另辟蹊径

星网锐捷安防科技有限公司产品经理 杨礼金

  随着网络监控的迅速发展,作为网络监控系统中视频存储的关键设备,NVR也取得了快速的发展,而未来,NVR将有着怎样的发展之路也引发了广泛地关注,本文旨在探讨NVR是否会像DVR一样遭遇价格战,如何面对价格战的问题。

  众所周知,DVR和NVR的基本功能都是要完成录像、预览、回放、报警处理、云台控制、网络传输等功能,硬件核心都是视频处理芯片和嵌入式处理 器。不同的是DVR以编码为主,NVR以解码、网传为主,但在系统架构以及制造成本上,并不存在太大差异,可以说是一脉相连,因此,在探讨NVR的发展之 路时,借鉴DVR的“前车之鉴”就有了特殊的意义。

DVR的“前车之鉴”

  国内DVR市场经过十几年的发展,已经过了高速发展的黄金时期,到达相对成熟稳定的阶段。主流DVR产品差异化竞争优势已不明显,尤其是中低端 DVR产品同质化情况严重,即使是行业巨头海康,也推出了只具备实时预览、录像和回放这些基本功能的产品,因此,整个DVR市场,尤其是中低端市场已是山 雨欲来风满楼!果不其然,2011年5月份,行业巨头在安防市场掀起了DVR价格战,迅速占领了中低端市场,一大批中小规模企业纷纷遭到行业洗牌!回顾 DVR的前车之鉴,我们不难发现,在产品逐渐同质化、技术普遍化的情况下,爆发价格战是行业发展的必然现象,那么与DVR一脉相连的NVR市场,是否会掀 起价格战?

NVR的发展轨迹

  随着网络技术的持续发展,从前端100万、130万、200万、300万、500万等全系列高清网络摄像机到网络硬盘录像机NVR、网络管理平 台、网络矩阵产品的全面上市,网络监控已经进入了应用实施阶段。而作为存储的关键设备,从科达第一个喊出NVR的口号,到如今成为行业主流产品,NVR的 功能与技术已形成行业共识。从技术方面说,通过普遍采用ONVIF、RTSP、H.264等一系列被普遍的技术标准,NVR已解决了多方面的开放性问题, 充分保证了不同厂家NVR与IP摄像机以及管理平台之间的互通性与兼容性,因此,NVR的品牌壁垒逐渐被打破。同时,在市场强烈需求的环境下,NVR市场 也迎来了产品普及的黄金时期。

  因此,在这样一个技术相对普及,但市场需求爆发的刺激下,部分企业为了占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战将是必然的现象。

面对价格战,如何“另辟蹊径”

  作为NVR厂家要如何避免价格战的发生呢?市场策略、技术策略上应采取怎样的措施?首先剖析企业实际情况,找准目标客户群体,推出符合其客户群体应用需求的产品;举例:

  1、小规模用户,比如小型店铺、小办公室、连锁商铺、网吧等;这类的应用市场的特征是个体规模较小,但市场庞大,客户群体分散,这是NVR的主 要低端市场之一。此类市场需要4路、8路的产品,往往有互联网的远程监控、报警的应用需求。产品特点主要体现在网络功能较强,互联网管理方便,稳定性和隐 蔽性强。尤其是与手机、PAD的兼容性产品配合网络运营平台,更加容易得到用户的亲睐,如星网锐捷的星云平台。

  2、中小型规模用户,主要包括高校、医疗、企业工厂、小区、图书馆,写字楼等;这类的应用市场特征是规模一般在10-50个监控点,多数有过使 用模拟监控的经验,这是NVR市场的中端市场之一。该类市场多数采用8路、16路嵌入式NVR产品,有管理平台平台的需求,同时希望平台能够与已有的报警 主机、温湿度等各种传感器,消防系统进行联动,星网锐捷单机版管理平台与嵌入式NVR结合能够很好的满足这一类用户的需求。

  3、大型行业用户,主要包括智慧城市、平安城市、智能交通、金融、军队等大型联网型机构;这类市场对图像的质量、录像时长、设备可靠性要求均比 较高,往往都已经建有大型管理平台,有级联联网组网,行业应用系统融合等需求,这也是NVR正在真正展开应用的主要高端目标市场。该类市场采用的设备为多 硬盘盘位设备,同时需要支持多方IPC接入,兼容已经建设的管理平台,这也是目前NVR主流厂家的竞争的主要战场。

  锁定目标客户,这完成了第一步,接下来也是最重要的是,作为厂商,需要为客户提供具备差异化价值的产品,这样不仅能充分满足客户的需求,同时也 可以有效规避同质化带来的直观性价格对比。由于NVR不需要依赖CPU与DSP资源来进行视频处理,不受DSP资源限制,NVR产品更需要以软件应用创造 产品的差异性,强化功能模块整合度以突显产品优势,这也将成为产品技术发展的方向。

  例如:苏州科达推出的具有全新界面、高清设计、更开放的NVR产品;星网锐捷结合客户实际需求,推出的具有三维菜单、切片引擎、星云平台等差异化的应用功能;威乾数字推出的HVR产品等等。

  因此,总结起来说,NVR厂家应该选择走自己的路,在现有客户群体的基础上,找准目标客户,在细分市场中发掘客户应用需求,避免同质化竞争,朝自己认定的领域开辟属于自己的一片天地。


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